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人人樂創造“創富神話”
作者:管理員    發布於:2017-05-10 16:13:04    文字:【】【】【
       人人樂是個典型的“草根”:1996年4月,何金明和另一家公司各出資250萬元,在深圳南山區創辦了第一家人人樂購物廣場。當時這個隻有2600平方米的中型超市,僅經營數千種產品,何金明每天騎一輛破舊的單車跑業務,為了經營生鮮,他還騎車奔波到幾公裏外的養魚池塘撒網捕魚,親手稱量好後運回超市。

  此後,人人樂創造了“創富神話”:9年的時間,發展到擁有數十家大型購物廣場的商業企業集團,營業麵積已超過50萬平方米;從深圳一個城市發展到華南、西南、西北、華北共12個大中城市,擁有近數十家連鎖零售企業的大型企業集團,並在全國零售市場中建立了良好的經營網絡。

  拚命地學習對手

  人人樂成立之初可謂“生不逢時”:剛出生便“不幸”落在了沃爾瑪與家樂福兩大巨頭夾擊中,但是,在與兩大巨頭的“肉搏戰”中,人人樂出人意料地長大了。

  何金明說:“和记娱乐學習沃爾瑪的規範、家樂福的靈活和伊藤洋華堂的精細,然後和记娱乐博取眾長,加上自己的優勢,在‘與狼共舞’的夾縫中成長。”

  在學習家樂福後,人人樂對賣場進行整修,在設計、施工、布置及商品陳列上狠下功夫;並認識到家樂福有強大的采購能力和與供應商談判的能力,而人人樂在品種、價格及促銷手段方麵都比家樂福反應慢半拍。

  於是,人人樂抓緊時間學習。

  在與沃爾瑪的過招中,人人樂學到了沃爾瑪的規範管理,經營理念方麵的獨特性,即尊重個人、服務顧客、追求卓越;工作方麵的條理性和細化;並建立員工激勵製度和培養企業文化。

  當然,在與世界兩大零售巨頭的競爭中,人人樂學到了更多的東西,為以後的發展打下了堅實的基礎。

  草根向“新貴”轉變

  在深圳紮根後,人人樂開始著手拓展自己的天空:他們用兩個“5年計劃”來總結過去展望未來,即1996年到2000年是向外資公司學習競爭的階段,2000年到2005年則是自我發展的階段。

  於是,人人樂集團在擴張中舍棄了一些能快速贏利的很有誘惑力的城市,創造了獨特的“走中部炸兩翼”戰略,即在華南、西南、西北、華北四個戰略要地先占穩,在這些區域中心發展成熟時,再以此為基地向兩邊拓展。比如西北區域就先占領西安;華北區域就避開北京,先攻天津;暫時避開經營成本偏高的華東。

  1996年4月始,人人樂從弱到強,年銷售額始終保持平均78%以上的高增長率。連年被評為全國商業優質服務先進單位、誠信企業,廣東省誠信單位、重合同守信用企業,深圳市工商百強企業、商業先進單位、質量信譽保證品牌企業、守法納稅大戶以及消費者喜愛的名牌商場。2000年跨入廣東省大型連鎖商業企業前列,2001年躍居中國連鎖百強第18位,進入中國企業500強。

  人人樂在其網站上寫著:“責任,凝聚力量;文化,鑄就精神。”

  這就是他們的總結。

  搶灘“專業零售百貨”

  早在1999年,人人樂就已開始運行超市加百貨的模式,他們的福田店、惠州店就在積累此方麵的經驗,其中惠州店超商各占50%。

  何金明說,在資源、團隊和經驗方麵,人人樂已經可以開獨立的百貨店了。於是人人樂不僅投巨資在深圳南山區開設第一家崇尚百貨,並已經成立了專門的崇尚百貨公司,便於今後把百貨做大。

  按照人人樂的說法:百貨是源於滿足消費者對於時尚的追求,超市是為了滿足人們的日常生活需要。

  2005年1月開業的崇尚百貨定位中高檔百貨,專攻時尚百貨,既超越了傳統大眾化百貨,營業麵積達2.5萬平方米,扼守南山商業咽喉,獨享西部物流、人流雙重優勢。

  有專家認為,實踐證明,崇尚百貨為該地區帶來急劇飆升的人氣指數、商業指數和無可比擬的時尚都市魅力,對豐富南山中心區商業業態,提升南山商業檔次,均起到巨大作用,並相信人人樂人能為南山的商業發展再次做出積極的貢獻。

  南山區經貿局副局長劉天華是這樣評價崇尚百貨的:“崇尚百貨的進駐,帶動了創業商圈周邊的配套日益完善,預示著南山商業中心區的春天已經到來。”

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  人人樂榮譽榜

  1997年,深圳市南山區先進企業、廣東省誠信單位、重合同守信用企業;

  1998年,深圳市不經銷假冒偽劣商品商店、重合同守信用企業;

  1999年,深圳市先進單位、重合同守信用企業;

  2000年,深圳市連鎖商業先進單位、深圳市文明企業、重合同守信用企業;

  2001年,深圳市工商領域百強企業、深圳市消費者最喜愛的名牌商場、中國連鎖百強企業、重合同守信用企業;

  2002年,深圳市工商領域百強企業、深圳市消費者最喜愛的名牌商場、中國連鎖30強、全國商業優質服務先進單位、中國企業500強企業、重合同守信用企業、深圳市質量信譽保證品牌企業;

  2003年,深圳市工商領域百強企業、深圳市消費者最喜愛的名牌商場、中國連鎖30強企業、廣東省誠信經營優秀門店、中國企業500強、重合同守信用企業、深圳市守法納稅大戶、廣東企業100強、國家信息網絡優秀定點商場、深圳市工商信息先進單位;

  2004年,中國企業500強、中國連鎖百強、全國連鎖30強企業、深圳市企業百強、深圳市商貿流通企業20強。(深圳晚報)

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